Una delle maggiori debolezze delle organizzazioni è il processo di prospezione commerciale, limitato molte volte dalla mancanza di informazioni, che rende difficile acquisire nuovi clienti, il che limita la movimentazione delle scorte e la redditività delle attività.
Desidera più clienti nel Suo portafoglio? Vuole vendere molto di più?
Attualmente gli strumenti sono alla portata di chiunque disponga di un dispositivo con accesso a Internet, ed è proprio questa situazione a intimidire molte volte imprenditori, dirigenti e commercianti in generale, che si vedono limitati ai mezzi tradizionali e al pagamento della pubblicità, individuando in queste fonti i loro principali mezzi per attirare nuovi clienti.
Una corretta prospezione commerciale ci permette, mediante banche dati di contatti generiche, di identificare i nostri clienti potenziali, di imparare di più sui loro comportamenti grazie ai social network e alla loro cronologia su Internet, fornendoci informazioni determinanti che possono significare un sì o un no al momento di accettare o rifiutare il nostro prodotto.
Molti venditori non sanno fare prospezione!
In molti colloqui di lavoro abbiamo constatato come coloro che partecipano per posizioni di vendita arrivino nelle aziende aspettandosi di lavorare con le banche dati di tali aziende, situazione che è una chiara dimostrazione della loro mancanza di padronanza nel fare prospezione e attirare nuovi clienti per il loro nuovo datore di lavoro.
La realtà è che molti venditori temono la prospezione: alcuni per cattiva gestione delle informazioni, altri per pigrizia e la grande maggioranza perché si definiscono venditori, ma non sono mai stati formati per vendere correttamente.
Come fare prospezione e non morire nel tentativo?
Attualmente i nostri oltre 150 Ingegneri ZARZA dislocati in tutto il mondo dispongono di milioni di registrazioni di possibili clienti per le industrie alimentari, sanitarie, tecnologiche, dell’intrattenimento, dell’istruzione e di molti altri settori che, quando entrano in contatto con la Sua azienda, con il Suo team di vendita, mediante formazione e strumenti tecnologici, hanno dimostrato con numeri reali di moltiplicare in poco tempo la capacità di vendita e la portata dei nostri clienti.
A ciò si aggiunge che il lavoro di identificazione di un cliente potenziale richiede di fatto una piena conoscenza dei prodotti, comprendendo inoltre che la prospezione non deve concludersi sempre in un contatto, essendo questa la ragione della prospezione stessa.
Molte volte individuiamo che un cliente è il potenziale acquirente giusto per un prodotto, altre volte vediamo che quella persona non è affatto un acquirente potenziale, ma nell’analisi si comprende che si può creare un nuovo prodotto, una nuova linea di business, oppure adeguare la nostra offerta attuale per renderla più inclusiva.
La prospezione è una delle parti più importanti del processo di vendita, fin dagli albori dell’umanità. Oggi, con l’utilizzo del software, una sola persona può fare prospezione su migliaia di contatti in una sola giornata lavorativa.
Se desidera entrare in contatto con il nostro team di prevendita a Miami, in Florida, potremo offrirLe, non appena si unirà al nostro selezionato portafoglio di clienti, gli strumenti e la formazione ideale affinché già da oggi il Suo team di vendita stia facendo prospezione su quelli che domani saranno i Suoi nuovi clienti.
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